A probléma
Kampányt indítasz, megírod a hirdetést, és fogalmad sincs, a vevőid mit látnak még aznap a konkurenciától. Lehet, hogy pont ugyanazt ígéred, mint a másik három cég, csak drágábban. Lehet, hogy van egy üzenet, amit senki nem mond, pedig a vevőidnek pont az számítana.
A konkurenseid futó hirdetései nyilvánosak. Egy ingyenes oldalon bárki megnézheti őket, a Claude pedig pár perc alatt összefoglalja, mit ígérnek, és hol van rés, ahol te kitűnhetsz a többitől.
Mit kapsz a végén
| Előtte | Utána | |
|---|---|---|
| A hirdetésed üzenete | Érzésre, amit te mondanál | Abból, amit a többiek nem mondanak |
| A konkurensek átnézése | Órákig görgetsz, és nem marad meg belőle semmi | Kb. 40 perc, és van egy táblázatod |
| Az ajánlatod | Nem tudod, drágább vagy olcsóbb vagy-e | Látod, ki mivel és milyen áron hirdet |
Kinek éri meg
- Aki hamarosan Facebook- vagy Google-hirdetést indít, és nem akar pénzt tenni egy olyan üzenetbe, amit már mindenki mond.
- Akinek a hirdetései nem hoznak annyit, mint régen, és szeretné tudni, mit csinálnak most a többiek.
- Aki új szolgáltatást vagy terméket vezet be, és meg akarja nézni, hogyan árulják a hasonlót mások.
Kinek nem éri meg
- Akinek a konkurensei nem hirdetnek, mert ajánlásból élnek: ott a Hirdetéstár üres lesz. Ilyenkor a weboldalukat és a véleményeiket érdemes megnézni.
- Aki még nem tudja pontosan, mit árul és kinek: előbb ezt tedd rendbe, mert az összehasonlításból különben csak zavar lesz.
- Aki egy az egyben le akarja másolni a konkurens hirdetését: az nem működik, és a vevők is észreveszik.
Mi kell hozzá
| Mi | Részlet |
|---|---|
| Meta Hirdetéstár | Ingyenes, a facebook.com/ads/library oldalon, böngészőből |
| Google Ads Átláthatósági Központ | Ingyenes, az adstransparency.google.com oldalon |
| Claude | Az ingyenes változat is elég az első próbához |
| A konkurenseid listája | 3-5 cég neve, a Facebook-oldaluk vagy a weboldaluk címe |
| Idő | Kb. 40 perc három konkurensre |
| Tudás | Aki tud a böngészőben keresni és képernyőképet készíteni, annak menni fog |
Lépésről lépésre
-
Írd össze a konkurenseidet. Három-öt céget, akiket a vevőid is megnézhetnek, mielőtt téged választanak. Mellé a Facebook-oldaluk nevét és a weboldaluk címét.
Tipp: ha nem tudod, kik ők, kérdezd meg a Claude-ot: „Szekszárdon fodrászatot viszek, kik lehetnek a konkurenseim, és hogyan nézzem meg?” Utána a válaszát nézd át, mert nem mindent tud pontosan.
-
Nyisd meg a Meta Hirdetéstárat. Írd be a böngészőbe: facebook.com/ads/library. Felül állítsd be az országot (Magyarország) és a kategóriát (Összes hirdetés). Belépni nem kell.
Hamarosan -
Keress rá az első konkurensre. Írd be a cég nevét a keresőbe, és a lenyíló listából a cég oldalát válaszd, ne a kulcsszavas keresést. Így csak az ő hirdetéseit látod.
Hamarosan -
Nézd meg, mi fut, és mióta. Minden hirdetésnél ott a dátum, mióta fut. Ami hónapok óta megy, az valószínűleg működik, különben már leállították volna. Készíts képernyőképet a hirdetésekről, konkurensenként 3-10-ről.
Hamarosan -
Nézd meg a Google-t is. Nyisd meg az adstransparency.google.com oldalt, írd be a konkurens weboldalának címét, és állítsd be: Magyarország. Itt a Google-keresésben és a YouTube-on futó hirdetéseit látod. Ami ott van, arról is készíts képet.
Hamarosan -
Add oda a képeket a Claude-nak. Nyiss egy új beszélgetést, húzd be a képernyőképeket, és másold be ezt (a szögletes zárójeles részt írd át a sajátodra):
Ezek a konkurenseim futó hirdetései a Facebookon, az Instagramon és a Google-ben. Én [mit árulsz, kinek, hol] vagyok. Nézd át őket, és készíts egy táblázatot: melyik cég, kinek szól a hirdetés, mit ígér, milyen ajánlattal vagy árral, mire kéri a nézőt, és mióta fut. Utána írd le röviden: 1. Mit ígér szinte mindenki? (Ez a vevők alapelvárása, ettől még nem leszek más.) 2. Mit nem mond senki, pedig a vevőknek fontos lehet? 3. Hol tudnék én kitűnni a saját erősségeim alapján? -
Kérj három saját üzenetet. Ha megvan az összefoglaló, kérd tovább: „Írj három rövid hirdetésszöveget nekem, ami arra épít, amit a többiek nem mondanak.” Ezek kiindulópontok: a végső szöveget te döntöd el, a saját hangodon.
Miért látom a konkurens hirdetéseit? A Meta és a Google az átláthatóság miatt maga teszi közzé a futó hirdetéseket, bárki megnézheti őket. Az Európai Unióban a Hirdetéstár azt is mutatja, nagyjából hány embert ért el egy hirdetés, és milyen korosztálynak szólt.
Kérdések és válaszok
Ez legális? Nem kémkedés? Legális. A hirdetések nyilvánosak, a Meta és a Google éppen azért teszi közzé őket, hogy bárki láthassa, ki mit hirdet. Te is ugyanott szerepelsz, ha hirdetsz.
Megtudja a konkurens, hogy megnéztem? Nem. A Hirdetéstárat belépés nélkül is használhatod, és senki nem kap értesítést arról, ki nézte meg a hirdetéseit.
Mi van, ha a konkurensem nem hirdet? Akkor ez is információ: lehet, hogy ott nincs verseny. Keress rá a szakmádra kulcsszóval (pl. „fodrászat Szekszárd”), vagy nézd meg a nagyobb, országos cégeket a szakmádban.
Lemásolhatom, ami jól működik? Ne. Ihletnek használd: mit ígérnek, milyen képpel, milyen hangon. A szöveg és a kép az övék, és a vevőid is észreveszik, ha ugyanazt látják kétszer.
Milyen gyakran érdemes megnézni? Minden nagyobb kampány előtt, és negyedévente egyszer. A hirdetések gyorsan változnak, a tavalyi táblázat már nem mutatja, mi fut most.